0931-4630065
熱線服務(wù)時(shí)間：9:00-18:00
7月的民勤，陽(yáng)光炙烤著大地，卻阻擋不了蜜瓜田里人們忙碌的腳步。在民勤縣收成鎮(zhèn)蜜瓜交易市場(chǎng)，一輛輛郵政貨車正在有序裝貨，綠底白字的“中國(guó)郵政”標(biāo)識(shí)在金黃的蜜瓜堆旁格外醒目。瓜農(nóng)們忙著將剛采摘的蜜瓜進(jìn)行打包，直播間里的主播在鏡頭前展示著新鮮出爐的“瓜王”，郵政網(wǎng)點(diǎn)的工作人員耐心核對(duì)著訂單。這些忙碌的場(chǎng)景，正是甘肅郵政打造商流、物流、資金流、信息流“四流合一”模式、破解民勤蜜瓜“銷售難、寄遞難、融資難”的生動(dòng)實(shí)踐。
寄遞護(hù)航 從“運(yùn)輸難”到“48小時(shí)鮮達(dá)”
7月23日凌晨，民勤縣收成鎮(zhèn)中和村，年過七旬的瓜農(nóng)王建業(yè)看著1500公斤剛采摘的“金色年華”蜜瓜被裝上郵政貨車，眼中滿是喜悅。這些帶著沙土清香的蜜瓜，將在3天內(nèi)運(yùn)達(dá)全國(guó)28個(gè)省份的城市�！耙郧斑\(yùn)瓜最怕爛，好好的瓜等運(yùn)到客戶手里就爛了一半，心疼得很�，F(xiàn)在郵政的包裝和時(shí)效讓我們很放心。東湖郵政所的人每次都堅(jiān)持上門提供打包、運(yùn)輸一條龍服務(wù)，我這老頭子也能在線上賣瓜了。”王建業(yè)手捧著蜜瓜說道。今年，他種植的10畝蜜瓜已通過郵政寄出了300多件。
王建業(yè)的安心，來(lái)自甘肅郵政對(duì)寄遞環(huán)節(jié)的全鏈條升級(jí)。民勤蜜瓜皮薄肉嫩，過去因運(yùn)輸損耗率高達(dá)12%。為此，不少外地客商望而卻步。為破解“運(yùn)輸難”，甘肅郵政創(chuàng)新推出“駐點(diǎn)收寄+整車直發(fā)”模式，在收成、西渠等四大主產(chǎn)區(qū)設(shè)立收寄點(diǎn)，研發(fā)“蜂窩緩沖+恒溫保鮮”包裝，將損耗率降至3%以下�！拔覀�?cè)囘^網(wǎng)袋、珍珠棉，最后確定用粗網(wǎng)套加定制紙箱，既防壓又透氣，成本還低�！蔽渫朽]政分公司副總經(jīng)理張占龍拿起一個(gè)包裝好的蜜瓜展示道，“你看，兩個(gè)瓜一箱，大小剛好，運(yùn)輸時(shí)不會(huì)磕碰�！蓖緯r(shí)，日均15萬(wàn)件的發(fā)貨量，靠的就是這套“時(shí)效密碼”。
“注意輕放，這箱是發(fā)往上海的‘瓜王’。”在收成鎮(zhèn)蜜瓜交易市場(chǎng)，郵政攬投員們頂著高溫裝卸貨物�，F(xiàn)在從地頭直接發(fā)往全國(guó)的蜜瓜，48小時(shí)就能讓上海、廣州的消費(fèi)者品嘗到帶有戈壁陽(yáng)光味道的蜜瓜。
速度提升的背后，是全省郵政“大兵團(tuán)作戰(zhàn)”的強(qiáng)力支撐。今年7月11日，甘肅郵政在收成鎮(zhèn)召開全省郵政寄遞業(yè)務(wù)蜜瓜項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，甘肅省郵政分公司副總經(jīng)理路新梅表示，在瓜果飄香的7月，甘肅郵政人將以“千辛萬(wàn)苦不怕、千難萬(wàn)險(xiǎn)不懼”的精神，投入到2025年民勤蜜瓜項(xiàng)目大會(huì)戰(zhàn)中，并從13個(gè)市州抽調(diào)106名骨干組建攻堅(jiān)梯隊(duì)，全力保障各項(xiàng)工作有序開展。
對(duì)于合作社而言，郵政的寄遞服務(wù)是“定心丸”�！叭ツ臧l(fā)了20萬(wàn)單蜜瓜，郵政就沒讓我們操過心。我們的金紅寶蜜瓜主要銷往江浙滬。郵政會(huì)根據(jù)貨量派車，時(shí)效有保障，客戶回購(gòu)率才高�！备拭C宇成農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人李偉清說。大漠綠寶蜜瓜產(chǎn)銷專業(yè)合作社的張旭元?jiǎng)t坦言：“夜間裝貨，郵政最讓我放心，不用盯著也能保證順利發(fā)車。這是通過多年合作建立的信任。”這份信任，讓他從2018年做電商起就認(rèn)準(zhǔn)了郵政。今年他已通過郵政發(fā)出12萬(wàn)件蜜瓜。
2016年至今，從“靠天運(yùn)輸”到“時(shí)效可控”，從散戶肩扛手提到“大兵團(tuán)作戰(zhàn)”全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，從2萬(wàn)到158.7萬(wàn)件寄遞量，甘肅郵政以“金融活水+寄遞護(hù)航+渠道拓路”的全鏈條服務(wù)，讓民勤蜜瓜從田間地頭走向全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)建起助農(nóng)增收的良性大循環(huán)。
銷售拓路 從“朋友圈賣瓜”到“全網(wǎng)開花”
“家人們看過來(lái)！這是咱們大西北獨(dú)有的民勤蜜瓜，剛從地里摘的，咬一口汁水直流……”武威郵政在收成鎮(zhèn)蜜瓜交易市場(chǎng)設(shè)立的直播間里，“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)”“壞果包賠”的彈幕不斷滾動(dòng)。主播王國(guó)靜舉著剛切開的蜜瓜，向鏡頭前的觀眾展示其成熟度。不到一小時(shí)直播間就賣出上千單。這場(chǎng)田間直播，是甘肅郵政今年開展的百場(chǎng)助農(nóng)直播之一。線下300個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)的展銷專區(qū)、8家大型商超直供渠道，共同織就了一張“線上+線下”聯(lián)動(dòng)銷售網(wǎng)。
誰(shuí)能想到，民勤蜜瓜的“電商路”起步于郵政人的“摸著石頭過河”。2016年，那時(shí)民勤蜜瓜的銷售還停留在“散戶擺攤、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)”的階段�！爱�(dāng)時(shí)一年寄遞量才2萬(wàn)件。我們抱著試試看的心態(tài)，教農(nóng)戶開郵樂小店。”張占龍回憶道。正是這個(gè)決定，讓民勤蜜瓜的銷售迎來(lái)轉(zhuǎn)折。年輕農(nóng)戶很快上手，歲數(shù)大的農(nóng)戶則讓兒女幫忙，微店模式像藤蔓一樣在民勤鋪開。目前，在郵政的持續(xù)賦能下，民勤蜜瓜業(yè)務(wù)量已突破158.7萬(wàn)件，產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。
今年，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，甘肅郵政在線上組建“郵政主播團(tuán)”，線下聯(lián)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置展銷專區(qū)、開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)、建立商超直供關(guān)系，多措并舉擴(kuò)大蜜瓜銷售規(guī)模。“我們?cè)谄炊喽�、抖音等平臺(tái)都設(shè)立了網(wǎng)店，郵政主播幫我們帶貨，線下網(wǎng)點(diǎn)也能售賣，渠道一下子就拓寬了。今年，‘那片沙’‘沙城韻味’等品牌蜜瓜已通過郵政渠道賣出5000多噸�！毙腋４迩f農(nóng)林牧產(chǎn)銷專業(yè)合作社的李萬(wàn)金說。同時(shí)，甘肅郵政進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)日均發(fā)2萬(wàn)件以上的大客戶給予資費(fèi)優(yōu)惠，助力全省電商客戶加大合作；為散戶提供“寄遞+包裝”支持，幫王建業(yè)這樣的農(nóng)戶打通線上渠道；聯(lián)動(dòng)大型商超建立直供關(guān)系，讓蜜瓜走進(jìn)城市貨架�！拔覀兘o農(nóng)戶的收購(gòu)價(jià)略高于市場(chǎng)價(jià)，還通過分級(jí)銷售幫他們賣上好價(jià)錢。”張占龍說，郵政的介入不僅拓寬了銷路，還平衡了市場(chǎng)價(jià)格。
直播帶貨、網(wǎng)點(diǎn)展銷、商超直供……多元渠道讓民勤蜜瓜“名氣在外”�！耙郧笆俏覀冋铱蛻�，現(xiàn)在是客戶找我們。有客戶說‘郵政賣的瓜，品質(zhì)信得過’�！睆埿裨χf。李偉清的抖音賬號(hào)也因郵政發(fā)貨有保障，積累了不少回頭客：“客戶知道發(fā)郵政時(shí)效快，下單更放心，我們一天能發(fā)5000單呢。”
從“小打小鬧”到“全網(wǎng)布局”，甘肅郵政搭建的銷售網(wǎng)絡(luò)讓民勤蜜瓜有了更廣闊的舞臺(tái)。線上直播、網(wǎng)點(diǎn)展銷、商超直供多管齊下，不僅帶動(dòng)蜜瓜溢價(jià)20%，更讓“民勤蜜瓜”的品牌知名度不斷提升。如今，民勤蜜瓜線上銷售占比已達(dá)60%，越來(lái)越多的瓜農(nóng)不再愁“種得好卻賣不好”。
金融賦能 從“春播缺資金”到“有保敢干”
“種10畝蜜瓜，買種子、化肥要不少錢，以前春播時(shí)節(jié)總愁沒本錢�，F(xiàn)在有‘蜜瓜貸’，48小時(shí)就能放款，還能買保險(xiǎn)，心里踏實(shí)多了。”王建業(yè)說，今年他通過郵政申請(qǐng)的貸款解了春播燃眉之急。
目前，民勤蜜瓜種植面積達(dá)16萬(wàn)畝，但5600戶種植戶普遍面臨“春播缺資金”的難題。針對(duì)這一問題，武威郵政聯(lián)合武威郵儲(chǔ)銀行推出“蜜瓜貸”專項(xiàng)服務(wù)，憑土地流轉(zhuǎn)合同就能申請(qǐng)，還配套“種植保險(xiǎn)+寄遞保障”方案。“我們提前調(diào)研種植規(guī)模和資金需求，累計(jì)投放信貸資金3200萬(wàn)元，讓農(nóng)戶從‘靠天吃飯’變成‘有保敢干’�！泵袂诳h郵政分公司總經(jīng)理嚴(yán)禮介紹，“今年民勤蜜瓜種植面積同比擴(kuò)大15%，得益于金融‘活水’的精準(zhǔn)灌溉�！�
不僅如此，武威郵政還推出“助農(nóng)云”結(jié)算系統(tǒng)解決收款難題�！耙郧笆展嫌矛F(xiàn)金，又麻煩又不安全。用微信提現(xiàn)要手續(xù)費(fèi)，一年下來(lái)也是筆開銷。今年通過郵政‘民勤蜜瓜’資金結(jié)算系統(tǒng)，收款能夠直接打到銀行卡上，還可自動(dòng)生成賬單、免手續(xù)費(fèi)，真的是太方便了�！崩顐デ逭f。
從“蜜瓜貸”到結(jié)算服務(wù)，郵政金融宛如一條紐帶，將種植、銷售、回款等環(huán)節(jié)緊密串聯(lián)�！百J款解決資金難題，寄遞保障銷售渠道，存款便捷資金周轉(zhuǎn)，郵政全方位覆蓋了我們種瓜的全流程。”王建業(yè)感慨地說道。
金融的“活水”不僅滋養(yǎng)了農(nóng)田，也反哺了郵政自身。“通過寄遞服務(wù)引流，農(nóng)戶在郵政辦理存、貸款等業(yè)務(wù)方面，形成了資金的良性循環(huán)�！睎|湖營(yíng)業(yè)所理財(cái)經(jīng)理曾建華表示。
“從2016年1.2萬(wàn)件的寄遞量，到如今有望突破千萬(wàn)，從‘朋友圈賣瓜’到全網(wǎng)銷售，從‘運(yùn)輸難’到‘48小時(shí)鮮達(dá)’，郵政始終與瓜農(nóng)并肩作戰(zhàn)�！睆堈箭堈f。從寄遞網(wǎng)絡(luò)織密“運(yùn)輸網(wǎng)”，到渠道創(chuàng)新拓寬“銷售路”，再到金融服務(wù)注入“資金源”，武威郵政逐步構(gòu)建起服務(wù)民勤蜜瓜的全產(chǎn)業(yè)鏈大循環(huán)。
夜幕降臨，隨著最后一輛郵政車滿載蜜瓜駛向遠(yuǎn)方，收成鎮(zhèn)的蜜瓜交易市場(chǎng)逐漸歸于寧?kù)o。當(dāng)“郵政綠”與“蜜瓜甜”在田野間交匯，不僅結(jié)出了豐碩的果實(shí)，更織就了一幅產(chǎn)業(yè)興旺、農(nóng)戶增收的鄉(xiāng)村振興美好圖景。這美好圖景的背后，凝聚著無(wú)數(shù)郵政人的汗水與智慧，承載著鄉(xiāng)村振興的無(wú)限活力。
來(lái)源：甘肅日?qǐng)?bào)
甘公網(wǎng)安備 62010202003067號(hào)